巧借媒體也是營(yíng)銷

岳成富有中國(guó)特色的律師成長(zhǎng)史看似一路平坦、順風(fēng)順?biāo)?，只有他自己知道其中有多少艱辛。
“哪有不艱辛的，不艱辛能有今天嗎？你想想，那不是憑空得來(lái)的，那不是摸彩票靠運(yùn)氣的。凡是一步步走過(guò)來(lái)都會(huì)有奮斗的，都會(huì)有艱辛的。不管是哪行哪業(yè)，不管是任何人，出點(diǎn)成績(jī)都得靠努力，就是這個(gè)道理?。「螞r是個(gè)律師，律師難啊！在省城行啦，后來(lái)從省城到北京，那種艱難程度就更不用說(shuō)啦！”
剛到北京城，圍繞在岳成身上的光環(huán)瞬間全部歸零。對(duì)于一個(gè)外來(lái)律師，想分得北京市場(chǎng)的一杯羹談何容易。岳成沒有走他不太擅長(zhǎng)也不愿嘗試的“潛規(guī)則”之路，而是將突破口放在了新聞宣傳上。
有人說(shuō)，岳成就是一個(gè)江湖術(shù)士，他在新聞媒體面前太過(guò)高調(diào)，明顯的“王婆賣瓜，自賣自夸”。
面對(duì)律師同行對(duì)自己“傍媒體”的冷嘲熱諷，岳成并不放在心上：“媒體宣傳，我做得堂堂正正，從來(lái)不對(duì)媒體說(shuō)假話、空話，宣傳的也是實(shí)實(shí)在在的成績(jī)。”
岳成說(shuō)，連續(xù)兩年接受“中國(guó)十大誠(chéng)信英才”的褒獎(jiǎng)，他受之無(wú)愧，心里特別坦蕩。在律師這個(gè)行業(yè)中，有很多公開的秘密，也就是律師行業(yè)的“潛規(guī)則”。岳成卻一直堅(jiān)守著自己的原則：“我不傍權(quán)勢(shì)部門，從來(lái)沒有因?yàn)槔冈唇o當(dāng)事人回扣，從來(lái)沒有給中間人介紹費(fèi)，也從不向當(dāng)事人承諾找關(guān)系。就是依靠堂堂正正辦案，贏得客戶，贏得信任，一步步走到今天?！?BR> 岳成說(shuō)，律師這個(gè)行業(yè)的特殊性，決定了他們要經(jīng)歷很多誘惑與困難。在律師行業(yè)有不少“潛規(guī)則”，有些律師為了贏得案件，專注于庭外公關(guān)，利用職務(wù)之便作當(dāng)事人和法官間行賄受賄的橋梁；還有些人，為了能夠作某些企事業(yè)單位的法律顧問(wèn)，請(qǐng)客、送禮、走后門……這些都是岳成不能接受的。
目前一個(gè)不容忽視的現(xiàn)狀是，中國(guó)律師分布嚴(yán)重失衡，有些地方一個(gè)縣都找不到一個(gè)律師，但是像北京、上海這樣的大城市，很多律師聚集，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。飽和的市場(chǎng)必然導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。律師總要給自己找到贏得案件的砝碼，才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。
岳成對(duì)此有著清醒的認(rèn)識(shí)，他說(shuō)：“律師不能追求虛名，要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)當(dāng)事人和每一個(gè)案件。我對(duì)所里的律師們說(shuō)，對(duì)待當(dāng)事人，無(wú)論案件的自然狀態(tài)是否有利，都要傾己所知、盡己所能地幫助當(dāng)事人。只有這樣，才能建立起自己真正的品牌?！?BR> 衡量一個(gè)律師，岳成有他自己的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：案源充足、收入增加、業(yè)務(wù)水平提高、知名度提高、社會(huì)評(píng)價(jià)良好。
岳成坦言，他從來(lái)不把包裝、炒作、作秀看作壞事。他的觀點(diǎn)是：一個(gè)好律師，要具備兩項(xiàng)基本素質(zhì)：一是法律專長(zhǎng)，二是營(yíng)銷專長(zhǎng)。中國(guó)律師隊(duì)伍中，盡管優(yōu)秀的法律人才眾多，卻因?yàn)闀?huì)推銷自己的人太少，而導(dǎo)致大批人才難有作為。律師是法律服務(wù)工作者，不做到廣為人知，怎么吸引客戶？
用岳成的話講：“酒香還怕巷子深呢，何況律師？”

中國(guó)大律師的社會(huì)責(zé)任

在岳成看來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)辦好案，是每個(gè)律師最為基本的業(yè)務(wù)修養(yǎng)，但是同時(shí)，合理合法的宣傳也是一個(gè)成功律師必須懂得的營(yíng)銷策略。在這點(diǎn)上，中國(guó)律師界還很難有誰(shuí)走在岳成之前。
“我很喜歡交朋友，特別是記者朋友。有朋友為你宣傳是件再好不過(guò)的事情。但是，我結(jié)交記者朋友也有自己的原則的：只請(qǐng)客，不送禮。除了1996年剛來(lái)北京，打不開業(yè)務(wù)局面，在《法制日?qǐng)?bào)》《北京晚報(bào)》《北京日?qǐng)?bào)》和《北京青年報(bào)》上陸陸續(xù)續(xù)刊登了一些豆腐塊的小廣告之外，我沒有在新聞宣傳上花過(guò)一分錢。這么多年，寫了那么多報(bào)道、上了那么多封面、錄了那么多電視節(jié)目，包括上中央電視臺(tái)的‘東方之子’都沒花一分錢。花錢請(qǐng)人寫東西，那是有償新聞，我需要的不是這個(gè)。”
岳成突然停頓下來(lái)，嘆口氣說(shuō)：“因此，我也欠了好多記者朋友的情??！這些記者要是有什么個(gè)人的事兒，比如買房買車的遇到個(gè)糾紛，需要我岳成幫忙，我都可高興了，想著自己終于有機(jī)會(huì)報(bào)答他們了?！痹莱赡樕下冻稣鎿炊州p松的笑容。
岳成律師事務(wù)所代理的法律顧問(wèn)單位現(xiàn)在有兩百余家，新聞媒體占了其中的三分之一，而且收費(fèi)不菲的岳成所為媒體代理都是免費(fèi)的。
岳成所進(jìn)京的第三年，北京市司法局律管處委托零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查結(jié)果即顯示，岳成是北京地區(qū)知名度最高的律師。岳成說(shuō)，是媒體朋友成就了他這個(gè)“知名度最高”。
2003年，為慶祝岳成律師事務(wù)所建所十周年，岳成曾對(duì)朋友許諾在北京辦三場(chǎng)音樂會(huì)。但是，一向遵守承諾的岳成卻爽約了。他用留給音樂會(huì)的120萬(wàn)元，在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、吉林大學(xué)、黑龍江大學(xué)6所大學(xué)法學(xué)院同時(shí)設(shè)立了獎(jiǎng)教金和獎(jiǎng)學(xué)金。之后，岳成所每年都出資10萬(wàn)元，在海倫市第一中學(xué)、華東政法學(xué)院、中山大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金。岳成承諾，這樣的活動(dòng)還將繼續(xù)。
帶著對(duì)岳成青睞新聞宣傳的固定思維模式，記者向他提出了很多人心中共同的疑問(wèn)：出資在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金也是為了新聞宣傳嗎？
岳成的回答一如他庭辯時(shí)的沉著冷靜，且異常真誠(chéng)：“這怎么會(huì)是宣傳呢？我拿這十萬(wàn)塊錢在電視上、在報(bào)紙上作廣告那才叫宣傳。我的動(dòng)機(jī)沒有別人想的那么不單純，在大學(xué)中投資，完全是為了回報(bào)社會(huì)。岳成成功了，岳成所成功了，不是我一個(gè)人的功勞，離不開社會(huì)。”
“中國(guó)有錢的律師多了，能想到為法律教育事業(yè)做點(diǎn)兒事情的能有幾個(gè)？”岳成對(duì)高校充滿特殊的感情，沒有上過(guò)大學(xué)的他對(duì)莘莘學(xué)子充滿羨慕之情，他對(duì)人才的培養(yǎng)也極為重視。
“我的處世原則就是這八個(gè)字?！痹莱墒种皋k公室的那面墻：“心存敬畏，胸懷感激?！?BR> 岳成成功了，不是科班出身、沒有任何背景的農(nóng)家子弟岳成成功了。他不但完成了1976年進(jìn)縣城、1986年進(jìn)省城、1996年進(jìn)京城的“人生三部曲”，還在2006年把岳成律師事務(wù)所開到了美國(guó)。
回首岳成將近30年的律師之路，有中國(guó)特色，亦辟其個(gè)人蹊徑。許多律師沒有接受岳成的媒體宣傳思想，依舊在按現(xiàn)行“潛規(guī)則”辦案，讓人倍感無(wú)奈與不安。提起這些，岳成的眉頭總是緊鎖著。
“但是，我依舊要說(shuō)，我對(duì)我國(guó)的法制建設(shè)充滿信心?！痹莱傻拿碱^舒展開來(lái)，“我自己的成功，和我四個(gè)律師子女的成才，就是個(gè)很好的例子！”★