《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 作者：易青青
“像我們這么大規(guī)模的律師事務(wù)所，創(chuàng)收1000多萬(wàn)元并不正常?！本┏?00來(lái)人規(guī)模的律師事務(wù)所，創(chuàng)收上億元的比比皆是。岳成說(shuō)著這個(gè)事實(shí)，但心里并不介意，“每個(gè)人要的東西并不一樣?！?BR> 從1996年進(jìn)入京城，盡管岳成律師事務(wù)所的規(guī)模和業(yè)績(jī)一年年都在擴(kuò)大，“但可以說(shuō)步子邁得其實(shí)是相當(dāng)小的。”當(dāng)被問(wèn)及競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，何以安身？岳成卻說(shuō)，盡管步子邁得不大，但是邁得堅(jiān)實(shí)。因此不怕跌跤。

自己的路

在和岳成交談的過(guò)程中，往往發(fā)現(xiàn)他把對(duì)自己的要求和事業(yè)的發(fā)展糅合在一起了?；仡櫾莱陕蓭熓聞?wù)所13年的歷史，他的總結(jié)是，最讓自己激動(dòng)的是三件事情。第一件是1998年，北京市司法局律管處委托零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查結(jié)果顯示，岳成是北京地區(qū)知名度最高的律師。第二件是2001年，中央電視臺(tái)《東方之子》欄目對(duì)岳成做了專題報(bào)道。第三件則是2003年，岳成被北京大學(xué)法學(xué)院和清華大學(xué)法學(xué)院聘為法律碩士研究生兼職導(dǎo)師?！白罱麄儗⒑臀依m(xù)聘?！比绻f(shuō)這些都是對(duì)岳成的一種認(rèn)可的話，這三件事情的共同點(diǎn)是這種認(rèn)可都來(lái)自社會(huì)。因此岳成經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：作為一個(gè)知名度最高的律師，作為首屆十佳律師的榜首，我怎么能做這些事情呢？
中國(guó)古代講究立德、立言、立身，欲立德必先立言，而立言的基礎(chǔ)則是立身。這句話的意思是指，要學(xué)會(huì)做事，首先必須學(xué)會(huì)做人。能成就大事業(yè)者首先在道德上必須是個(gè)追求完美的人。所謂“君子慎其獨(dú)”也。岳成把對(duì)自己的道德要求融入到了事業(yè)追求中?！八锏囊?guī)章，都是后來(lái)一條條加上去的?！痹莱烧f(shuō)最早成立事務(wù)所時(shí)，他給律師們就規(guī)定了一條：不許說(shuō)別的律師壞話，不許說(shuō)別的律師事務(wù)所壞話。
研究企業(yè)管理的人都說(shuō)，一個(gè)想要成功的企業(yè)，必然要找出適合自己的、獨(dú)特的定位。岳成就把自己定位在了追求社會(huì)認(rèn)可的位置上。迄今為止，他為160多家事業(yè)單位免費(fèi)提供法律咨詢。而他始終以減免代理費(fèi)的做法為傲。

人應(yīng)該怕點(diǎn)什么

岳成坦言自己沒(méi)有什么愛(ài)好，對(duì)書畫更談不上喜愛(ài)。這多少和他辦公室的布置有點(diǎn)不符合：房間的南面墻上是一幅寒梅圖，而西面的墻上赫然一副對(duì)聯(lián)?！斑@屋里所有的東西都是別人送的，唯獨(dú)這副對(duì)聯(lián)?！痹莱烧f(shuō)，“心存敬畏、嚴(yán)格自律”的條幅，是他特意請(qǐng)人寫的，以時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，不至于在順境翻船。
從黑龍江這片黑土地走出來(lái)的岳成，不諱言地說(shuō)：我們那里有很多高官落馬。為什么？并不是在逆境中造成的，而是太順了。人應(yīng)該怕點(diǎn)什么。一定要記住“上帝想讓誰(shuí)滅亡，首先讓他瘋狂”這句格言。“如果一個(gè)人什么都不怕了，用我家鄉(xiāng)話說(shuō)就離粘包不遠(yuǎn)了?！?
他最近最開(kāi)心的事情，就是以前離開(kāi)的一個(gè)律師回來(lái)轉(zhuǎn)組織關(guān)系時(shí)說(shuō)的一席話：主任，我在那邊說(shuō)岳成所從來(lái)不給回扣、不給信息費(fèi)、不走關(guān)系，他們都不信?！暗珜?shí)際上我們是這樣做的。”只要讓他知道所里的律師有以上行為的，一律辭退。對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，專業(yè)知識(shí)是基礎(chǔ)，而人品更關(guān)鍵。所以岳成所招聘律師的條件之一就是不接受被辭退人員，因?yàn)檫@樣的人往往是因?yàn)椤叭似凡缓谩薄?
給回扣、給信息費(fèi)、走關(guān)系可能是業(yè)內(nèi)的慣例，但這都是為律師的職業(yè)道德所不容許的?！拔也恢绖e人怎么想，但我知道假如為此丟了律師資格是很不值得的。”因此岳成寧愿謹(jǐn)慎些。“為此往外推了很多的業(yè)務(wù)。”
一家國(guó)企的法律訴訟，提出要岳成親自出庭，給出了20萬(wàn)元的代理費(fèi)。如果事情按照正常程序走下去的話，這事也就順利進(jìn)行了。但是這家企業(yè)的法律顧問(wèn)讓律所將發(fā)票開(kāi)成38萬(wàn)元，并明確告訴那18萬(wàn)元要進(jìn)單位的小金庫(kù)。岳成沒(méi)接這個(gè)案子，原因是“這種做法有違我的原則”。這樣的案子不是一件兩件。山西一家企業(yè)涉案金額3000萬(wàn)元，說(shuō)官司贏不贏沒(méi)關(guān)系，只要將60萬(wàn)元代理費(fèi)開(kāi)成80萬(wàn)元的發(fā)票就行，他們可以用多出來(lái)的錢在北京“打點(diǎn)”關(guān)系。這案子他們也沒(méi)接。而有一次他們和另外一個(gè)律師事務(wù)所已經(jīng)簽訂合同，準(zhǔn)備合作操作一個(gè)案子，但最后就是怕對(duì)方可能有不好的行為而牽連自己，最后還是放棄了。“不該接的案子就不接?！?
另外辦案子也堅(jiān)決不走后門?！皩?shí)際上該贏的案子也都贏了，不該贏的案子即使走了后門也贏不了?！焙芎玫睦泳褪钱?dāng)時(shí)岳成為大興安嶺特大火災(zāi)案中以玩忽職守最被起訴的秦某做辯護(hù)人。那場(chǎng)火災(zāi)損失慘重，群情激憤。但作為辯護(hù)律師的岳成，在連續(xù)召開(kāi)三次座談會(huì)，走訪30余人，出庭時(shí)列舉50多條理由，法庭辯論持續(xù)了5個(gè)多小時(shí)，為秦某進(jìn)行了充分的無(wú)罪辯護(hù)。最后的結(jié)果是得到了大家的一致好評(píng)。他認(rèn)為法庭之于律師，就如同戰(zhàn)場(chǎng)之于士兵，沒(méi)有一個(gè)律師在走上法庭之后不全力以赴的。
正因?yàn)榭春弥袊?guó)法制的改革，看好律師這個(gè)職業(yè)，他的四個(gè)兒女都被“包辦”或者被影響做了律師?！霸谖覉?zhí)業(yè)25年，出庭1000多次當(dāng)中99%法庭都是依法審判的?！?

積跬步欲至千里

在該所的咨詢室里，有介紹岳成律師事務(wù)所的小冊(cè)子，里面有句話：律師掙錢可以說(shuō)是乘人之危，人家有事才來(lái)找你。因此無(wú)論案件的自然狀況是否有利，都要盡力幫助當(dāng)事人。
“案子沒(méi)有芝麻和西瓜的分別?！贝饲?，岳成所就曾經(jīng)為一位小姑娘起草起訴書，要求其父親支付贍養(yǎng)費(fèi)用。1998年，山西陽(yáng)泉一當(dāng)事人因稅收引發(fā)糾紛要告家鄉(xiāng)政府，標(biāo)的是500萬(wàn)元。岳成分析案情后，勸當(dāng)事人別打這場(chǎng)官司，盡量溝通解決。這讓當(dāng)事人感慨萬(wàn)分，因?yàn)樵谄渥稍兊穆蓭煯?dāng)中，只有岳成建議不打官司。
這一點(diǎn)在金錢上表現(xiàn)為岳成決不允許所里的律師在背地里向客戶多收代理費(fèi)。如果沒(méi)有客戶投訴，所里根本無(wú)從得知。為此他們“很早就把收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)放到了網(wǎng)頁(yè)上”，這個(gè)價(jià)格是一就是一，不可能“向這個(gè)律師咨詢能打八折，向另外一個(gè)律師咨詢就能打七折”。
就在他們的咨詢室里，所有的桌子上都有一塊牌子，上面明碼標(biāo)價(jià)咨詢收費(fèi)100元每小時(shí)，解答不滿意可以不交費(fèi)。
2001年10月，岳成律師事務(wù)所主動(dòng)請(qǐng)稅務(wù)部門對(duì)北京總所5年來(lái)的財(cái)務(wù)賬目進(jìn)行審計(jì)，稅務(wù)師來(lái)所查賬那天，進(jìn)門便問(wèn)“怎么查？”岳成說(shuō)“就像整人那么查！”審計(jì)結(jié)束后，他主動(dòng)補(bǔ)交了因財(cái)務(wù)交接出現(xiàn)疏漏而漏交的4萬(wàn)元稅款。為這事，所里有人說(shuō)他“大頭”：全國(guó)的律師事務(wù)所，誰(shuí)像我們這么干？
盡管接的很多案子可能賺錢并不多，盡管很多大案子因?yàn)樗^“原則問(wèn)題”被岳成所推出門外，但是“這樣走得踏實(shí)”。明年，他要把律師事務(wù)所開(kāi)到美國(guó)去。